11月15日~21日，110多家華爲數通分銷合作夥伴的160多名産品經(jīng)理，齊聚蘇州研究所，參加爲期2天的集訓營。本次集訓由總代主辦，旨在全面(miàn)提升産品經(jīng)理的産品和解決方案能(néng)力，強化對(duì)華爲數通分銷新産品的客戶價值和競争優勢認知能(néng)力以及商業分銷場景化解決方案的應用和銷售能(néng)力，提升分銷夥伴在面(miàn)向(xiàng)集成(chéng)商和地市客戶群推廣華爲分銷産品的能(néng)力。

       本次集訓，園區網絡産品線領導分别做“擁抱新産品 開(kāi)拓新格局”的開(kāi)班緻辭，介紹産品線對(duì)數通分銷業務的定位和要求；産品線生命周期管理和上市推廣的專家，介紹産品的演進(jìn)關系，明确2021年的産品策略，堅定分銷夥伴的決心，介紹Wi-Fi6、交換機和路由器等新産品的客戶價值和競争優勢，不僅爲今年的分銷沖刺加油助力，同時爲明年的增長(cháng)打下基礎。在FAQ環節，研發(fā)專家與一線作戰的産品經(jīng)理們從客戶需求、應用場景特點和市場競争角度，對(duì)産品的規格和特性訴求進(jìn)行了大量的交流，爲後(hòu)續的産品規劃提供了許多有價值的信息。

       總代的資深工程師以身說法，傳授宣講産品和解決方案的方法論，結合自身經(jīng)驗介紹面(miàn)向(xiàng)客戶和集成(chéng)商，將(jiāng)華爲的數通分銷産品的客戶價值傳遞給更多的分銷夥伴和下級渠道(dào)，不斷增強品牌拉力和變現能(néng)力；分銷夥伴的優秀産品經(jīng)理做标杆分享，結合分銷業務對(duì)售前人員的要求，交流公司内的角色認知、定位與職責，分享周邊協同、職業發(fā)展路徑和内部賦能(néng)的思路與做法。

      本次集訓設置答辯環節，通過(guò)“一人宣講，小組點評”的方式，增強交流和分享，鼓勵開(kāi)放的氛圍。在緊張的答辯環節，極大提升工程師們的演講能(néng)力和産品認知能(néng)力，掌握傳遞産品價值和特點的技巧。

       本次培訓的内容獲得夥伴們的高度認可，在課後(hòu)的講師評價環節，課程評價平均得分4.8分；學(xué)員們的學(xué)習報告顯示，本次活動的訓戰結合方式，理論與實戰結合，有助于學(xué)員們更好(hǎo)地理解自身的工作内容和能(néng)力要求，爲後(hòu)續持續做大數通分銷市場，改善盈利做出貢獻；發(fā)揮分銷夥伴的優勢，産品經(jīng)理們在耕耘地市、增強客戶粘性方面(miàn)持續提升價值，也期待下一期集訓營的再次學(xué)習和演練。